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木材涨价给家具企业带来沉重打击


2017年木材涨价的消息迎面而来,打得下游家具企业是措不及手。进入2月份,各类原木板材价格再上一层楼,同时,开年促销的强力度,坐实了“倒春寒”的“美名”,给本就压力沉重的家具企业重重的一击。

 

纵观2016年的建材市场,运费费用大涨,10月份,又因为航线“货箱短缺”海运费开启新一轮涨价潮,建材每吨运费大涨100元不止。不仅如此,人民币的贬值更使得家居业老板手头吃紧。国内环保整治风头正盛同样是一大发展难题。

原料价格先行上涨,不少下游家具工厂面临着上游厂商涨价的压力。与此同时,在家具销售终端,促销横幅仍相当打眼,饱受价格战困扰的家居行业难言涨价。那么不玩价格战,接下来家具企业要玩什么呢?

第一招:做品牌

品牌战略是当下众多企业做大做强的必要手段。

其一,在在调研品牌与市场时,家具企业不光需要用双脚去跑,更需要用“心”去洞察消费者的不同消费特性,用“心”煎熬出调研真正的本质。

其二,“攻城为下,攻心为上。”家具企业的品牌战略必定是以消费者为主的,那么核心就不能是由企业自己来“推敲”消费者的心,而是引导消费者产生消费行为,用心洞察品牌的“黑洞”,从而找出消费者真正的心智认知在哪里。

其三,在品牌战略定型之前,务必找出战术执行上的缺陷,围绕战略上的“纸上谈兵”调整,然后才开始执行,让事情真正做对起来,这样既省时又省力,还尽占先机。

第二招:玩定制

定制家具兴起以来以风卷残云之势迅速占领市场,整装定制作为近年来的热点,是家居企业2017年不可回避的发展趋势。随着家居行业的加速洗牌,如果家居企业不能及时调整经营策略,则很容易被市场淘汰出局。减少价格战,玩转家居定制,拓宽产品发展线,提供一对一专业服务,成为家居企业生存发展的必由之路。

第三招:推智能

高端定制之外,智能家居已走入越来越多的家庭。无论身在何处,手机APP一键遥控即可实现远程家居控制,室内气候、灯光系统、音视频系统、安防系统等尽在掌中。可见,未来的家居行业涉足智能也只是时间问题。未来,不比价格,家具企业还能玩什么呢?等您一起来探讨。

 

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